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被一次選擇改變?nèi)松?/span>

胡道遠嘗過貧困的滋味，因為家里窮，他只上了一年初中，就出來闖社會，先在做了幾年雜工，后來又學(xué)了廚藝，直到當(dāng)上了廚師。

起初，胡道遠在贛州的一家飯店打工，攢了一點小錢，他開始輾轉(zhuǎn)全國，為謀生計，他擺過夜宵攤、承包過單位食堂，也開過快餐店和飯店，現(xiàn)在回想起來，如果不是2013年的那次選擇，胡道遠也許至今還在廚房里顛鍋。

當(dāng)時，一位堂兄找到胡道遠，說跨境電商正在國內(nèi)興起，跨境物流將迎來發(fā)展黃金期，自己要創(chuàng)業(yè)，想要借錢。什么跨境物流、電子商務(wù)，胡道遠聽得云里霧里，但回頭還是拿出5萬元積蓄，投了堂哥的跨境物流公司，專做日本代購承運。

后來他們還陸續(xù)開通了美國、韓國以及歐洲各國的線路，活躍用戶20萬，一年營業(yè)額就有數(shù)千萬。

生意做大后，胡道遠每到冬天就要回一次瑞金老家，因為“這幾年下來認(rèn)識了很多客戶，到年底就把贛南臍橙作為禮物送，一年要花十幾萬?！?/p>

胡道遠沒想到，客戶們嘗過贛南臍橙的甜頭回頭又來找他，希望能幫忙代購正宗的贛南臍橙。胡道遠覺察到了臍橙的商機。

第一次賣臍橙就賣了一個億

2014年冬天，胡道遠一口氣收了400多萬斤贛南臍橙。為了保證品質(zhì)，他將收購價從1.2元/斤的行情價，上調(diào)到1.6元/斤。

“我在北京承包過一些單位廚房，跟很多單位都比較熟，另外在深圳，我們是瑞金商會的副會長單位，會員單位會采購臍橙作為福利水果。”胡道遠說，臍橙的銷售額很快過了2000萬。

這時，朋友給他介紹了深圳富士康的一位采購負責(zé)人?！斑@是我們接過最大的一筆訂單，為富士康工廠的員工午餐晚餐提供臍橙。”胡道遠說，當(dāng)時深圳富士康有幾萬員工，每天中飯和晚飯后都會分到一個臍橙，周末回家每人還能帶一箱臍橙回家，這是筆名副其實的超級訂單。

還沒來得及從被餡餅砸中的幸福感中回過神，胡道遠發(fā)現(xiàn)手上已經(jīng)沒有臍橙了，他趕緊在瑞金、贛州等地找到了18家傳統(tǒng)臍橙采購商應(yīng)急。從12月20日開始，胡道遠為富士康食堂提供了3個月的贛南臍橙，一級果供貨量達到1700多萬斤，特級果供貨量也將近500萬斤。這一年，依靠線下渠道，胡道遠的臍橙賣出了一個億。

從線下滯銷到線上熱賣

賣3個月的臍橙，就超過了干一年的物流，胡道遠心動了。2015年年中，他將深圳的生意委托給堂哥，回老家成立了臻順農(nóng)業(yè)，還收購了果園。

“只有自己有臍橙果園，成本才能做到最低。”胡道遠買的果園有1萬2千多株臍橙樹，后來又陸續(xù)補種了1萬3千多株?？墒悄毘葮湟?年才能掛果。于是，胡道遠找到了丁福林， 丁福林的工廠面向當(dāng)?shù)毓r(nóng)收購臍橙，然后由機器和工人們挑撿分級。

線下渠道的弊端在于，在精品商超或水果超市，只有果徑75-90mm的特級果能賣出好價錢，而果徑60-75mm的一級果相對較難銷售。而這個規(guī)格恰恰符合胡道遠的需要。

“回來開公司，我就打著上網(wǎng)銷售的主意?！焙涂缇畴娚檀蛄硕嗄杲坏溃肋h明白電商的銷售優(yōu)勢。線上生意與線下不同，消費者更偏愛價格實惠的水果，所以胡道遠定位就是主打果徑60-75mm的臍橙小果。小果價格更加實惠，皮更薄、甜度更高。

2015年，胡道遠在線上賣了400多萬斤臍橙，2016年賣了600多萬斤，2018年則接近1000萬斤，這個量已經(jīng)可以跟當(dāng)?shù)乇容^大的收購商持平了。

全民電商讓豐收季真正豐收

2018年，瑞金的臍橙迎來了大豐收，年產(chǎn)量達到9萬噸。放在往年，這意味著果農(nóng)又要虧本銷售，可是這一年，淘寶讓果農(nóng)們多了個選擇。

全民電商，對瑞金的果農(nóng)們來說絕對是好事。胡道遠擔(dān)心的是，線下銷售有成熟的分級體系，而果農(nóng)自己上網(wǎng)銷售卻往往沒有標(biāo)準(zhǔn)?！按蟛糠止r(nóng)賣臍橙都是整箱賣，里面大小都有，消費者的體驗就會降低。比如用同樣的價格，兩次購買的果子大小可能就是不一樣的。這對整個贛南臍橙品牌不利?！昂肋h說。

另一個難點在于物流?！按蟮目h城還好，可是瑞金有230個行政村，很多村都地處偏僻，道路很差，也沒有物流站點。”胡道遠表示，不僅僅是臍橙，瑞金還有很多有特色的生鮮水果和農(nóng)特產(chǎn)品，但是由于物流條件限制，冷鏈物流跟不上，導(dǎo)致很多商品只能在瑞金或者贛州等省內(nèi)范圍銷售，難以賣到更遠的地方。

原產(chǎn)地倉帶來的不只是增收

得知菜鳥的農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地倉后，胡道遠就聯(lián)系上菜鳥，希望能在瑞金開設(shè)第一個原產(chǎn)地倉。

以往，果農(nóng)們要么等著采購商上門收購，要么自己拉到全國各大水果市場去賣。如今，果農(nóng)可以將自家的贛州臍橙直接送去菜鳥原產(chǎn)地倉，經(jīng)過品質(zhì)檢測和標(biāo)準(zhǔn)分級，網(wǎng)上銷售后，直接由原產(chǎn)地倉發(fā)貨。

原產(chǎn)地倉對果農(nóng)增收大有裨益，還解決當(dāng)?shù)啬毘鹊绒r(nóng)特產(chǎn)品的高效流轉(zhuǎn)，為革命老區(qū)精準(zhǔn)扶貧提供廣闊的銷售和物流平臺。

此外，阿里巴巴生態(tài)內(nèi)的多個平臺都深度參與瑞金扶貧。淘寶的淘搶購平臺將幫助贛州當(dāng)?shù)刎毨У貐^(qū)銷售臍橙等特產(chǎn)類商品；天貓運用消費大數(shù)據(jù)能力，與當(dāng)?shù)卣步毘壬唐窐?biāo)準(zhǔn)，更好的打造贛州臍橙的原產(chǎn)地商品品牌。除了臍橙，胡道遠還希望將贛南現(xiàn)挖紅薯、興國魚絲等土特產(chǎn)都帶出大山。

在胡道遠的計劃中，未來原產(chǎn)地倉還要在瑞金，甚至贛州各原產(chǎn)地開倉，這樣當(dāng)?shù)剞r(nóng)民或者電商可以最快程度將生鮮運輸?shù)皆a(chǎn)地倉，將生意做大。

今年還不到30歲的胡道遠有個愿望，讓贛南臍橙變得像褚橙一樣火。